Per vendere all’estero serve una strategia chiara e definita in tutti i suoi aspetti così da evitare errori e perdite di tempo e denaro.
Il servizio di sviluppo export sarà delineato e gestito dai nostri TEM e Country Manager che ti affiancheranno nella fase di preparazione e pianificazione della strategia aziendale.
Adeguando le azioni a risorse, tempi ed obiettivi aziendali, per supportare l’ingresso sui mercati esteri in modo efficace, sostenibile e con orientamento alle vendite.
Risorse aziendali, prodotti/servizi, offerta commerciale, livello dei prezzi, strumenti di export digitale, livello di internazionalizzazione, capacità produttiva, preparazione del personale, canali distributivi,coerentemente con risorse aziendali e capacità produttive e distributive
Struttura dell’offerta commerciale, maturità del prodotto per il mercato target, abitudini di acquisto dei consumatori, livello di reddito dellapopolazione, livello della concorrenza, barriere all’ingresso, canali distributivi adeguati
Attività, modalità, tempi ed obiettivi dell’azione sul mercato target: tipologia di canali commerciali, profilazione clienti, focus geografico, tempi di realizzazione, risorse necessarie, pianificazione delle missioni all’estero, utilizzo di strumenti e canali digitali per l’export
Profilazione di un database personalizzato e completo di buyer già inseriti nel settore (distributori, importatori, catene di distribuzione, GDO, reti di negozi specializzati, agenti, clienti ed utilizzatori finali). Il database conterrà tutti i riferimenti di contatto dei buyer.
(sito web, social, visibilità)
Predisposizione della Company Profile e dei cataloghi e dei listini prezzi in lingua locale e/o in inglese, avvio dei contatti diretti con i buyers esteri, presentazione della proposta commerciale, avvio prime trattative commerciali
Utilizzo di strumenti digitali innovativi adeguati al prodotto ed al mercato estero (email marketing, marketplace
settoriali, e-tailer, vetrine virtuali)
Coinvolgimento in eventi B2B internazionali, inserimento in piattaforme europee specializzate negli incontri B2B in modalità presenza fisica e in videoconferenza)
Invio listini prezzi e campionature, organizzazione meeting online ed incontri all’estero con i buyers, inviti alle manifestazioni fieristiche, monitoraggio ricezione RDO e ordini
Gestione periodica dei contatti con i buyers e raccolta di feedback su offerte e listini prezzi, monitoraggio di nuovi ordini, emailing periodico
Attraverso le relazioni e l'attività del corrispondente di INFORMEST Consulting in Kazakhstan, abbiamo avuto modo di incontrare direttamente i responsabili delle aziende potenziali clienti e di avviare subito le trattative commerciali; le richieste sono state subito concrete e abbiamo acquisito una importante commessa nel giro di poche settimane. Avremmo impiegato molto più tempo e risorse per raggiungere questo obiettivo se avessimo operato da soli su un mercato complesso e lontano quale quello kazako.
Grazie all'intervento degli esperti di INFORMEST Consulting abbiamo svolto un programma di sviluppo commerciale nei mercati di Area D-A-CH ricevendo fin da subito richieste di preventivo con relativi disegni tecnici collegati a progetti e soluzioni di subfornitura meccanica di alto livello tecnologico. Abbiamo inoltre usufruito della consulenza di INFORMEST Consulting finalizzata all'ottenimento di un contributo a fondo perduto collegato al programma indicato.
"L'azione di inserimento commerciale degli Specialisti di INFORMEST Consulting ci ha consentito di creare una rete vendita di agenti ed agenzie nei principali mercati del Nord Europa. Dopo pochi mesi abbiamo già sottoscritto accordi di collaborazione con i migliori partners selezionati."
"Grazie alla proficua collaborazione iniziata due anni fa, INFORMEST Consulting ci ha introdotto presso i più importanti clienti e distributori operanti nei Paesi BRIC. Inoltre l’intervento dei loro esperti ci ha procurato i contributi a fondo perduto per finanziare i progetti di penetrazione commerciale nei Paesi esteri."
"Ci siamo rivolti a INFORMEST Consulting per incrementare la quota del nostro export e grazie all’operato degli esperti esteri di INFORMEST Consulting abbiamo avviato le prime forniture con partners commerciali nel Nord Europa e definito gli accordi di collaborazione nelle Ex Repubbliche Sovietiche; per i futuri programmi di sviluppo dell’export ci affideremo all’esperienza e conoscenza dei mercati di INFORMEST Consulting."
"Grazie all'intervento dei Temporary Export Manager di INFORMEST Consulting abbiamo incontrato oltre dieci importatori di accessori per la nautica, e fin da subito abbiamo sviluppato le trattative finalizzando anche i primi ordinativi sui mercati della Federazione Russa ed in Estremo Oriente."
Ci siamo rivolti ad INFORMEST Consulting per consolidare la nostra presenza sui mercati dell’Est Europa in quanto il Gruppo operava già in alcune aree coinvolte. Attraverso la rete degli Esperti di Informest Consulting abbiamo avviato gli accordi commerciali con una decina di partners distributivi operanti nell’Europa Orientale e nei Paesi C.S.I.
"Abbiamo trovato in INFORMEST Consulting un partner di successo per la realizzazione dei progetti di penetrazione commerciale dei nostri prodotti nei mercati dell’Europa Centrale."
"Grazie alle relazioni degli Export Manager di INFORMEST Consulting ho incontrato i migliori rivenditori del nostro settore localizzati nei mercati del Centro Est Europa ed ho realizzato le prime esportazioni già nel corso dei primi mesi di attività."
"Posso dire con soddisfazione ed orgoglio di aver definito in pochi mesi un accordo di distribuzione commerciale per i nostri prodotti in Germania, mercato a cui eravamo interessati da anni. Operiamo in un settore molto competitivo, la lavorazione meccanica; attraverso le relazioni, l'attività e l'impegno del corrispondente di INFORMEST Consulting in Germania, abbiamo avviato subito le trattative commerciali, acquisito i primi ordini e stabilito un accordo di distribuzione sul territorio tedesco."
"Il Gruppo EME ha utilizzato i servizi di Informest Consulting sia per le ricerche di controparti commerciali su Paesi dell’Est, sia per l’utilizzo dei Fondi Strutturali Europei a supporto di alcune iniziative mirate del Gruppo, apprezzando competenza, affidabilità e riservatezza dello staff italiano ed estero di INFORMEST Consulting."
"Volevo conoscere il difficile mercato brasiliano supportato da una struttura professionale, motivata, dedita. Obiettivo raggiunto."
"Grazie alle relazioni degli Export Manager di INFORMEST Consulting abbiamo avviato in tempi brevi le trattative commerciali e successivamente concluso gli accordi commerciali con i distributori selezionati nei Paesi del Centro Est Europa. Avremmo impiegato molto più tempo e risorse finanziarie se avessimo scelto di partecipare alle Fiere di settore locali."
"Grazie al supporto specialistico di INFORMEST Consulting ho avuto modo di entrare in contatto diretto con i migliori distributori nei mercati del Nord Europa ed avviato le prime esportazioni."
L’intervento degli esperti di INFORMEST Consulting ci ha consentito di sviluppare le relazioni commerciali con i principali importatori e distributori del Nord America. Nell’arco di alcuni mesi abbiamo organizzato le prime esportazioni di mobili. Inoltre, grazie alla consulenza degli esperti di INFORMEST Consulting, siamo risultati beneficiari di un contributo a fondo perduto collegato al programma di espansione commerciale.
"L’azienda Officine Meccaniche Zoppelletto ha apprezzato la competenza e l’affidabilità dello staff di INFORMEST Consulting e della sua rete estera: operiamo infatti in modo stabile con gli esperti esteri di INFORMEST Consulting, sia per lo sviluppo commerciale e distributivo su molti Paesi esteri, sia per la fornitura di materie prime. Inoltre, in Italia, con gli esperti di Informest Consulting abbiamo applicato gli strumenti agevolativi e contributi a fondo perduto a supporto dei nostri progetti di internazionalizzazione, ottenendo risultati concreti. Attualmente stiamo lavorando anche sulle opportunità di Banca Mondiale di cui INFORMEST Consulting è distributore in Italia."
"Grazie ad INFORMEST Consulting in soli tre giorni sono entrato in contatto con cinque potenziali clienti di alto livello e con tutti ho cominciato le trattative di vendita da subito. Con alcuni di essi ho già cominciato le prime spedizioni. Mi ha reso molto di più questo breve viaggio che una fiera nel Paese (con i relativi costi che avrebbe implicato) o l’impiego di un agente locale, perché mi ha permesso di entrare in contatto in maniera incisiva e diretta con gli importatori più importanti."
"Gli specialisti esteri di INFORMEST Consulting mi hanno assistito dalle prime fasi di impostazione fino alla completa realizzazione del programma di inserimento commerciale. Ho avuto modo di entrare in relazione diretta con i migliori buyers operanti nel mercato Americano ed in quello del Nord Europa ed ho sviluppato le prime esportazioni nei mercati target già nel primo anno di attività."
"Terremerse Società Cooperativa ha utilizzato i servizi di INFORMEST Consulting per l’ottenimento di finanziamenti agevolati e la consulenza giuridica e legale relativamente ad investimenti nell’area dei Balcani apprezzando competenza, affidabilità e riservatezza dello staff italiano ed estero di INFORMEST Consulting."
"Volevamo fornire un quadro completo alle imprese sulle procedure di importazione delle calzature italiane in alcuni mercati internazionali strategici. Obiettivo raggiunto."
La partecipazione all'evento di INFORMEST Consulting "Love 4 Italian Food" insieme alle azioni di inserimento commerciale degli esperti di INFORMEST Consulting ci hanno consentito di incontrare personalmente oltre 15 buyers esteri opportunamente profilati, con i quali abbiamo avviato trattative ed accordi commerciali per la distribuzione delle nostre mostarde nei mercati target.
Attraverso le relazioni e l'attività del corrispondente di INFORMEST Consulting in Kazakhstan, abbiamo avuto modo di incontrare direttamente i responsabili delle aziende potenziali clienti e di avviare subito le trattative commerciali; le richieste sono state subito concrete e abbiamo acquisito una importante commessa nel giro di poche settimane. Avremmo impiegato molto più tempo e risorse per raggiungere questo obiettivo se avessimo operato da soli su un mercato complesso e lontano quale quello kazako.
Grazie all'intervento degli esperti di INFORMEST Consulting abbiamo svolto un programma di sviluppo commerciale nei mercati di Area D-A-CH ricevendo fin da subito richieste di preventivo con relativi disegni tecnici collegati a progetti e soluzioni di subfornitura meccanica di alto livello tecnologico. Abbiamo inoltre usufruito della consulenza di INFORMEST Consulting finalizzata all'ottenimento di un contributo a fondo perduto collegato al programma indicato.
"L'azione di inserimento commerciale degli Specialisti di INFORMEST Consulting ci ha consentito di creare una rete vendita di agenti ed agenzie nei principali mercati del Nord Europa. Dopo pochi mesi abbiamo già sottoscritto accordi di collaborazione con i migliori partners selezionati."
"Grazie alla proficua collaborazione iniziata due anni fa, INFORMEST Consulting ci ha introdotto presso i più importanti clienti e distributori operanti nei Paesi BRIC. Inoltre l’intervento dei loro esperti ci ha procurato i contributi a fondo perduto per finanziare i progetti di penetrazione commerciale nei Paesi esteri."
"Ci siamo rivolti a INFORMEST Consulting per incrementare la quota del nostro export e grazie all’operato degli esperti esteri di INFORMEST Consulting abbiamo avviato le prime forniture con partners commerciali nel Nord Europa e definito gli accordi di collaborazione nelle Ex Repubbliche Sovietiche; per i futuri programmi di sviluppo dell’export ci affideremo all’esperienza e conoscenza dei mercati di INFORMEST Consulting."
"Grazie all'intervento dei Temporary Export Manager di INFORMEST Consulting abbiamo incontrato oltre dieci importatori di accessori per la nautica, e fin da subito abbiamo sviluppato le trattative finalizzando anche i primi ordinativi sui mercati della Federazione Russa ed in Estremo Oriente."
Ci siamo rivolti ad INFORMEST Consulting per consolidare la nostra presenza sui mercati dell’Est Europa in quanto il Gruppo operava già in alcune aree coinvolte. Attraverso la rete degli Esperti di Informest Consulting abbiamo avviato gli accordi commerciali con una decina di partners distributivi operanti nell’Europa Orientale e nei Paesi C.S.I.
"Abbiamo trovato in INFORMEST Consulting un partner di successo per la realizzazione dei progetti di penetrazione commerciale dei nostri prodotti nei mercati dell’Europa Centrale."
"Grazie alle relazioni degli Export Manager di INFORMEST Consulting ho incontrato i migliori rivenditori del nostro settore localizzati nei mercati del Centro Est Europa ed ho realizzato le prime esportazioni già nel corso dei primi mesi di attività."
"Posso dire con soddisfazione ed orgoglio di aver definito in pochi mesi un accordo di distribuzione commerciale per i nostri prodotti in Germania, mercato a cui eravamo interessati da anni. Operiamo in un settore molto competitivo, la lavorazione meccanica; attraverso le relazioni, l'attività e l'impegno del corrispondente di INFORMEST Consulting in Germania, abbiamo avviato subito le trattative commerciali, acquisito i primi ordini e stabilito un accordo di distribuzione sul territorio tedesco."
"Il Gruppo EME ha utilizzato i servizi di Informest Consulting sia per le ricerche di controparti commerciali su Paesi dell’Est, sia per l’utilizzo dei Fondi Strutturali Europei a supporto di alcune iniziative mirate del Gruppo, apprezzando competenza, affidabilità e riservatezza dello staff italiano ed estero di INFORMEST Consulting."
"Volevo conoscere il difficile mercato brasiliano supportato da una struttura professionale, motivata, dedita. Obiettivo raggiunto."
"Grazie alle relazioni degli Export Manager di INFORMEST Consulting abbiamo avviato in tempi brevi le trattative commerciali e successivamente concluso gli accordi commerciali con i distributori selezionati nei Paesi del Centro Est Europa. Avremmo impiegato molto più tempo e risorse finanziarie se avessimo scelto di partecipare alle Fiere di settore locali."
"Grazie al supporto specialistico di INFORMEST Consulting ho avuto modo di entrare in contatto diretto con i migliori distributori nei mercati del Nord Europa ed avviato le prime esportazioni."
L’intervento degli esperti di INFORMEST Consulting ci ha consentito di sviluppare le relazioni commerciali con i principali importatori e distributori del Nord America. Nell’arco di alcuni mesi abbiamo organizzato le prime esportazioni di mobili. Inoltre, grazie alla consulenza degli esperti di INFORMEST Consulting, siamo risultati beneficiari di un contributo a fondo perduto collegato al programma di espansione commerciale.
"L’azienda Officine Meccaniche Zoppelletto ha apprezzato la competenza e l’affidabilità dello staff di INFORMEST Consulting e della sua rete estera: operiamo infatti in modo stabile con gli esperti esteri di INFORMEST Consulting, sia per lo sviluppo commerciale e distributivo su molti Paesi esteri, sia per la fornitura di materie prime. Inoltre, in Italia, con gli esperti di Informest Consulting abbiamo applicato gli strumenti agevolativi e contributi a fondo perduto a supporto dei nostri progetti di internazionalizzazione, ottenendo risultati concreti. Attualmente stiamo lavorando anche sulle opportunità di Banca Mondiale di cui INFORMEST Consulting è distributore in Italia."
"Grazie ad INFORMEST Consulting in soli tre giorni sono entrato in contatto con cinque potenziali clienti di alto livello e con tutti ho cominciato le trattative di vendita da subito. Con alcuni di essi ho già cominciato le prime spedizioni. Mi ha reso molto di più questo breve viaggio che una fiera nel Paese (con i relativi costi che avrebbe implicato) o l’impiego di un agente locale, perché mi ha permesso di entrare in contatto in maniera incisiva e diretta con gli importatori più importanti."
"Gli specialisti esteri di INFORMEST Consulting mi hanno assistito dalle prime fasi di impostazione fino alla completa realizzazione del programma di inserimento commerciale. Ho avuto modo di entrare in relazione diretta con i migliori buyers operanti nel mercato Americano ed in quello del Nord Europa ed ho sviluppato le prime esportazioni nei mercati target già nel primo anno di attività."
"Terremerse Società Cooperativa ha utilizzato i servizi di INFORMEST Consulting per l’ottenimento di finanziamenti agevolati e la consulenza giuridica e legale relativamente ad investimenti nell’area dei Balcani apprezzando competenza, affidabilità e riservatezza dello staff italiano ed estero di INFORMEST Consulting."
"Volevamo fornire un quadro completo alle imprese sulle procedure di importazione delle calzature italiane in alcuni mercati internazionali strategici. Obiettivo raggiunto."
La partecipazione all'evento di INFORMEST Consulting "Love 4 Italian Food" insieme alle azioni di inserimento commerciale degli esperti di INFORMEST Consulting ci hanno consentito di incontrare personalmente oltre 15 buyers esteri opportunamente profilati, con i quali abbiamo avviato trattative ed accordi commerciali per la distribuzione delle nostre mostarde nei mercati target.