Lavorazione del marmo
Abbiamo accompagnato l’azienda, già internazionalizzata, nello sviluppo di nuovi mercati strategici che richiedono l’impostazione di una buona entry strategy, selezionando buyers bene inseriti nel settore del lusso in Federazione Russa, Kazakhstan e Ucraina.
In una fase preliminare, abbiamo fornito assistenza tecnica nella richiesta, istruttoria e gestione amministrativa di un finanziamento a fondo perduto finalizzato a supportare il progetto di sviluppo export nei tre mercati esteri.
Nel corso del servizio, abbiamo fornito affiancamento tecnico-commerciale con la presenza di un tecnico export in azienda e con i Local Country Manager inseriti nel settore dell’arredo di lusso che operano nei singoli mercati esteri.
Il tecnico export in Italia ha avviato l’analisi e la profilazione dell’azienda definendo il piano export e la strategia di sviluppo dei mercati ed impostando la ricerca e selezione di buyers esteri: studi di architettura, interior designers, general contractors sia nel settore contract sia in quello delle residenze private di alta gamma.
I Local Country Manager esteri hanno gestito l’avvio e le azioni di consolidamento dei rapporti commerciali con 18 buyers esteri selezionati per agevolare le vendite, la raccolta di RDO, l’invio di offerte e di campionature, l’assistenza tecnico-commerciale in occasione delle missioni commerciali B2B in Kazakhstan e Ucraina per l’avvio dei rapporti con i professionisti.